25 Professional Questions Ask Business Owners 152796
Aquí hay preguntas importantes para hacer a los dueños de negocios. Los empleadores utilizan una variedad de técnicas de entrevista para determinar quién es el mejor candidato para el puesto. Pueden tomar la forma de una típica entrevista sentada o algo más parecido a un día de trabajo.
Como candidato, es fundamental comprender el tipo de entrevista que aceptó para poder prepararse adecuadamente.
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¿Qué es dueño de un negocio?
El propietario de una empresa es alguien que tiene el control de las operaciones diarias de una empresa. Muchos propietarios de empresas adquieren la propiedad mediante la compra de una empresa a su antiguo propietario o mediante la formación de una sociedad.
Los emprendedores son un tipo popular de propietarios de negocios, ya que inician su propia empresa basándose en una idea única. Los empresarios y dueños de negocios generalmente monitorean las operaciones y procesos de la empresa y administran a los trabajadores para garantizar que su trabajo coincida con los valores y objetivos de la empresa.
Preguntas generales para hacer a los propietarios de pequeñas empresas
Un entrevistador puede hacer preguntas amplias para determinar la personalidad del propietario de una empresa o emprendedor y cómo se relaciona con su empresa. Las siguientes son algunas preguntas comunes que los entrevistadores pueden hacer a los propietarios de empresas:
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- ¿Cuándo comenzó su negocio?
- ¿Por qué decidiste iniciar tu propio negocio?
- ¿Cuál fue su primer objetivo cuando fundó su negocio?
- ¿Cuántas personas trabajan para su empresa?
- ¿Qué productos o servicios ofrece?
- ¿Qué métodos utiliza para promocionar su negocio?
- ¿Es usted propietario de una empresa que utiliza servicios profesionales?
- ¿Qué factores influyeron en su decisión de ubicar su negocio?
- ¿Cuáles son los objetivos de su negocio?
- ¿Por qué decidiste iniciar un negocio en esta industria?
- ¿Cómo debo iniciar un plan de negocios?
- ¿Cuál es su sugerencia para lograr un crecimiento empresarial rápidamente?
- ¿Qué aprendió sobre las operaciones comerciales?
- ¿Cuáles son sus márgenes de beneficio?
Preguntas sobre la experiencia
Las preguntas de la entrevista sobre experiencia y antecedentes pueden proporcionar al entrevistador información sobre la experiencia comercial y los criterios comerciales del propietario de una empresa.
Los siguientes son algunos ejemplos de consultas sobre experiencia y antecedentes que pueden surgir durante una entrevista con el propietario de un negocio:
- ¿Cuánto tiempo lleva trabajando en el ámbito de la gestión empresarial?
- ¿Ha dirigido anteriormente un negocio?
- ¿Cómo gestiona los recursos de su negocio?
- ¿Qué porcentaje de los ingresos de su empresa proviene de sus principales clientes?
- ¿Su organización utiliza incentivos de desempeño?
- ¿Cómo se compara su empresa con los competidores del mercado?
- ¿Qué compensación ofrece su empresa a sus empleados?
- Tiene trabajado previamente en su mercado o industria ?
- ¿Cómo se consiguen nuevos clientes a través de referencias?
- ¿Cómo ha evolucionado el enfoque de su empresa en los últimos años?
- ¿Con cuántos empleados empezaste?
- ¿Cuál es la importancia del marketing digital?
Preguntas detalladas
Ciertos entrevistadores pueden preguntar en profundidad sobre el éxito de una empresa o cualidades distintivas .
Las siguientes son algunas preguntas detalladas que se le pueden hacer al propietario de una empresa durante una entrevista sobre su empresa:
- ¿Cómo elegiste el nombre de tu negocio?
- ¿Cómo caracterizaría la cultura laboral en su empresa?
- ¿Está su empresa comprometida con retribuir a la comunidad?
- ¿Qué hace que su negocio sea único?
- ¿Qué tipo de empresa es la suya?
- ¿Qué características desea en los nuevos empleados?
- ¿Cuántas horas al día dedicas a trabajar en tu negocio?
- ¿Quiénes son sus principales competidores en el mercado?
- ¿Cómo caracterizaría el éxito de su negocio hasta el momento?
- ¿Cuánto tiempo le tomó a su negocio obtener ganancias?
Preguntas de la entrevista y ejemplos de respuestas.
Las siguientes son algunas preguntas de entrevistas que los propietarios de empresas y emprendedores solicitan con frecuencia, junto con ejemplos de respuestas:
¿Dónde se originó el concepto de su negocio?
Un entrevistador puede hacer esta pregunta para determinar el fundamento de su negocio y por qué lo inició. Saber por qué inició un negocio también puede brindarles a los entrevistadores una idea de sus propias creencias y métodos de pensamiento, ya que puede enfatizar sus procesos de pensamiento y señalar observaciones clave en la sociedad.
Para responder a esta pregunta, puede describir algunas de las razones por las que inició su negocio, como identificar una necesidad del mercado, desarrollar un concepto para un nuevo producto o tener una experiencia personal que conecte el negocio con su propia vida.
Respuesta de ejemplo:
'Fundé Craw Marketing después de notar un aumento en el uso de pajitas de papel en restaurantes y patios de comidas. Muchos miembros de mi familia padecen enfermedades crónicas que dificultan el uso de pajitas de papel debido a su rápida descomposición, por lo que aproveché la oportunidad para diseñar una pajita reutilizable que se retrae y expande, haciendo que sea más sencillo para mis familiares llevarla y usarla. el movimiento.'
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¿A qué segmento de mercado atiende su negocio?
Esta pregunta se puede utilizar para determinar la familiaridad del propietario de una empresa con su mercado. Debido al hecho de que algunos dueños de negocios son emprendedores, esta pregunta también puede informar al entrevistador sobre por qué alguien inicia una empresa, particularmente si el razonamiento se basa en una necesidad del mercado.
Para abordar este problema, puede determinar el mercado en el que opera su empresa y los segmentos del mercado a los que su empresa puede atender directamente.
Respuesta de ejemplo:
'Vi una creciente demanda de pajitas reutilizables en los últimos años y creé Simple Straw Solutions con el objetivo de atender al mercado de aquellos que usan pajitas debido a una condición médica o enfermedad crónica y desean practicar la sostenibilidad'. Como minorista, Craw Marketing también puede ayudar a cualquier persona interesada en encontrar alternativas a las pajitas de un solo uso y mejorar la sostenibilidad de su hogar.'
¿Cuál es la declaración de misión de su negocio?
Un entrevistador puede hacer esta pregunta para determinar sus valores y cómo los aplica al funcionamiento de su negocio. Una declaración de misión puede informar al público sobre los objetivos comerciales, de producción o sociales de una empresa, así como sus estrategias a corto y largo plazo para lograr esos objetivos.
Al responder a esta pregunta, puede consultar la declaración de misión actual de su empresa o describir algunos de los principios fundamentales de su empresa en términos más amplios si no tiene uno.
Respuesta de ejemplo:
'El objetivo de Craw Marketing es proporcionar a los consumidores pajitas reutilizables expandibles y retráctiles para facilitar su uso, limpieza y transporte. Simple Straw Solutions tiene como objetivo ayudar a la comunidad de usuarios que necesitan pajitas pero tienen dificultades para encontrar alternativas de un solo uso. Debido a que Craw Marketing también está comprometido con la sostenibilidad, nuestro objetivo es ayudar al mayor número posible de hogares a cambiar a pajitas reutilizables.'
¿Cómo financió su negocio?
Los entrevistadores pueden utilizar esta pregunta para obtener más información sobre la experiencia financiera del propietario de una empresa. Como propietarios y empresarios, su capacidad para tomar decisiones financieras sólidas puede ayudar a que una empresa sea más lucrativa y alcance el éxito financiero.
Pero todo esto comienza con la financiación. Para abordar esta pregunta, podría explicar las estrategias que emplea para localizar y adquirir dinero para su negocio y sus esfuerzos.
Respuesta de ejemplo:
'Hace cuatro años, cuando fundé Craw Marketing, comencé con muy poco capital que me entregué. Sin embargo, a medida que mi empresa se expandió y requirió efectivo adicional para cumplir con los pedidos, vi la necesidad de financiación externa y asistí a varias conferencias de pequeñas empresas que vinculan a las pequeñas empresas con posibles inversores. Después de aproximadamente tres meses de eventos, recibí propuestas de diversas fuentes para apoyar los gastos de fabricación y marketing y firmé contratos con inversores que han ayudado a nuestra empresa a crecer enormemente.'
¿Cómo ha aumentado el tamaño de su base de clientes?
Un entrevistador puede utilizar esta pregunta para obtener información sobre la base de clientes de una empresa, incluida la cantidad de consumidores atendidos y la demografía de sus clientes habituales. Saber a cuántos clientes atiende una empresa puede proporcionar información sobre su éxito general y ayudar a determinar las estrategias de marketing y ventas más exitosas. utilizado por la empresa .
En respuesta a esta pregunta, puede mencionar las actividades que realiza para adquirir nuevos consumidores y también las estrategias que emplea para retener a los clientes existentes, como campañas de marketing, programas de extensión y publicidad digital.
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Respuesta de ejemplo:
'Cuando comenzó Craw Marketing, nuestra única estrategia de marketing era publicar en nuestras cuentas de redes sociales'. A medida que el negocio se desarrolló, ampliamos nuestra publicidad para incluir anuncios en sitios web y comerciales que se reproducen antes y después de las transmisiones de video. Sin embargo, el boca a boca ha demostrado ser el método más eficaz para conseguir nuevos clientes, ya que los consumidores satisfechos siempre parecen conocer al menos a una persona que puede beneficiarse de nuestros productos.'
¿Qué distingue a su negocio?
Los entrevistadores podrían utilizar esta pregunta para determinar qué diferencia a una empresa de sus rivales. Saber qué hace que una empresa sea única también puede informar al entrevistador sobre qué componentes de la empresa valora más el propietario, ya que le pide que identifique las características únicas de su empresa. Al responder a esta pregunta, puede utilizar experiencias personales para resaltar las características distintivas de su empresa y demostrar cómo contribuyen a su éxito.
Respuesta de ejemplo:
'Uno de los aspectos distintivos de Craw Marketing es que operamos en un mercado minorista enorme, pero somos ante todo una empresa familiar'. Debido a que fundé Craw Marketing en respuesta a los requisitos identificados en mi propia familia, me propongo consultarlos al tomar decisiones sobre el diseño de productos, la logística e incluso la estrategia de marketing. Debido a que nuestra junta directiva está compuesta predominantemente por miembros de la familia, mantenemos un grado de familiaridad y respeto que nos permite llevar a cabo negocios con éxito y al mismo tiempo divertirnos.'
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¿Cómo define el éxito en su organización?
Un entrevistador puede hacer esta pregunta para determinar los valores y objetivos de su empresa. Como hay varias formas de definir el éxito, esta pregunta podría informar al entrevistador sobre cómo su organización monitorea, reconoce y recompensa el éxito. El éxito se puede definir como alcanzar objetivos de ventas o producción o adherirse a ideales particulares dentro de la cultura laboral de una empresa.
Para abordar esta pregunta, puede proporcionar ejemplos de ocasiones en las que su organización haya reconocido logros y describir las técnicas que emplea habitualmente para cuantificar el éxito.
Respuesta de ejemplo:
'Debido a que Craw Marketing es una organización impulsada por las ventas, el método más fundamental para evaluar el éxito es establecer objetivos de ventas mensuales y celebrar cuando los alcanzamos reconociendo a los equipos de ventas y marketing que lo hacen posible. También tenemos una campaña trimestral que incentiva a los empleados a reconocer públicamente a los compañeros de trabajo que los ayudan con trabajos o proyectos, con el objetivo de tener al menos 10 al final del trimestre. Esto nos permite categorizar las colaboraciones como éxitos , que podemos medir mediante notas de agradecimiento.'
¿Cuáles son sus responsabilidades habituales como propietario de un negocio?
Los entrevistadores pueden utilizar esta pregunta para obtener información sobre la participación del propietario de una empresa en las operaciones de su empresa. Debido a que algunos propietarios de negocios prefieren no intervenir mientras que otros prefieren involucrarse mucho en las operaciones diarias de sus negocios, comprender qué tareas completa puede brindarle una idea de su potencial como jefe y como propietario de un negocio en general. .
Al responder a esta pregunta, puede enumerar los trabajos que realiza con frecuencia como propietario de una empresa, incluidos los trabajos de alto nivel y del día a día.
Respuesta de ejemplo:
'Me ha gustado estar activo en casi todas las áreas de nuestro negocio desde que fundé Craw Marketing. Si bien inicialmente me concentré en objetivos a largo plazo, a medida que la empresa creció, me involucré más en las operaciones del día a día. En un día laboral normal, podría llamar a proveedores y minoristas para planificar la entrega de productos, visitar a nuestro equipo de ventas para comprobar el éxito de las ventas o responder a las consultas del personal sobre información específica del producto que solicitan los consumidores.'
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